畜牧饲料行业发生巨变，不确定性增加，饲料及养殖企业未来的战略选择、发展方向、增长模式、经营策略等该何去何从?

 

美农始终坚持“给动物更好的，给人类更好的”企业使命，始终践行“产品领先、价值服务、伙伴成长”的客户价值主张，努力为客户创造价值，与客户共同成长，特于11月24-26日举办“新环境下的企业经营之道-EIDF 2024企业创新发展美农论坛，特邀行业领导、院士专家、标杆企业家、咨询著名专家出席，把脉行业发展趋势、指明行业发展方向、分享变革发展策略、传授逆势增长之道，取势、明道、优术，助力企业高质量发展。

 

 

本次论坛由上海美农总经理助理张吉海先生主持，张总表示面对新环境、新挑战，畜牧饲料企业如何把握机遇，应对挑战，实现创新发展是摆在我们面前的一项紧迫的任务。本次论坛旨在汇聚行业专家，共谋发展大计，探讨新环境下企业的经营之道和创新发展之路。

 

上海美农总经理助理 张吉海

 

会议伊始，洪董事长致欢迎辞，重点讲到：美农公司27年来始终践行“技术驱动价值，创新驱动发展”的经营理念，始终践行“产品领先、价值服务、伙伴成长”的客户价值主张，愿和各位同仁结伴同行、共克时艰；创造价值、共同成长，特举办“新环境下的企业经营之道-EIDF 2024企业创新发展美农论坛”，共同探讨企业发展的机会与挑战、策略与方法，希望通过本次论坛为各位嘉宾注入新理念、新思路、新方法、增添新动能，助力企业在未来的经营中持续健康发展。

 

美农股份公司董事长、总经理 洪伟

 

王站长致辞讲到，2024企业创新发展美农论坛的举办，既是对党的二十届三中全会精神的积极响应，也是美农公司贯彻落实习近平总书记新质生产力的具体举措。希望美农以党的二十届三中全会精神为行动指南，以本次论坛的成功举办为契机，以更加坚定的信念和扎实的行动，为创建中国饲料添加剂行业的美好未来，推动中国饲料工业高质量发展继续做出更大的贡献。

 

中国饲料工业协会常务副会长兼秘书长

全国畜牧总站原站长 王宗礼

 

 

粮食安全是“国之大者”，粮食安全的根本是如何解决饲料粮的高效利用，实现精准饲喂。李院士提出“靶向递送，同步吸收”的概念，简要介绍了团队在创新营养平衡新模式上的研究，重点分享团队在碳氮营养素的智能靶向递送的研究成果，开发了具有被动靶向、主动靶向和靶向成像特征的营养素靶向构筑递送新体系以及单个营养素的纳米递送技术；探究了影响无效氮产生的关键调控酶以及机体对精氨酸的利用规律、肌肉对氨基酸利用规律等；揭示母仔猪肠道微生物传递与调节的新途径等等。此外，李院士还介绍了改变肠道酸碱度技术、预消化技术、理想脂肪酸和氨基酸模式、蛋白质消化动力学、纤维营养的发酵动力学等等新理念、新技术，为实现技术革新、精准营养提供新思路。

 

 

 

陆部长介绍了饲料工业的产业地位，对饲料工业发展的历程进行了简要回顾，从数量上、规模上、突破上、转型上总结了饲料工业所取得的重大成就，分析了饲料工业近年来的发展特点，尤其对2024年饲料工业的生产形势进行了重点解读，指出了目前饲料工业的关注热点和应对措施。从国家大环境、产业基础、畜禽产品消费、产业发展、市场主体等方面提出了饲料工业未来的发展趋势，将会呈现更富活力的创新驱动格局，通过技术创新、管理创新和业态创新等方式，提高资源利用效率、提升产品和服务质量，向成本更低、效率更高、产品更好的方向发展，已成为全行业的共识；向绿色化、数字化、智能化……转型升级；上下游延伸融合将更加紧密；提升竞争力，以新质生产力推动高质量发展，是总体趋势。

 

 

 

叶总重点分享了面临2019行业急剧变化，万家好的战略选择与实践，主要表现在以下几点：1.保持积极心态，紧随行业变化，坚定发展信心；2.盘点企业资源与能力，找到差异化优势，做好企业定位与战略；3.围绕企业战略做好业务适配与管理适配，积极提升团队和组织能力；4.围绕种猪业务，建立育种、繁育体系和团队等；5.围绕饲料业务，提高饲料竞争力，重构业务逻辑、夯实饲料研发和应用管理体系、持续优化供应链，重构营销体系等；6.积极联合上下游优势资源，产业链互补，互利共赢。

 

 

 

李总重点分享了美农“数字化管理、智能制造”的转型与实践，美农以高质量交付、高效创新研发、高效管理与决策、高效率办公等为目标，建设了以“业务管理大脑和智能制造大脑”为核心，构建包括ERP企业资源管理系统、SRM 供应商关系管理、CRM客户关系管理系统、PLM产品生命周期管理系统、WMS仓储管理系统、MES生产执行系统、QMS质量管理系统、MFS人工配投料系统、DCS生产集散控制系统等在内的全面管理应用平台。

 

通过系统建设与运营，对外打造快速反应体系，做到客户需求快速反应、客户订单快速交付、客户问题快速解决，有效提升客户满意度；对内上线数字化管理ERP+PLM+QMS集成系统、智能制造系统，有效整合了上海和苏州两大基地的生产资源，实现双工厂管理协同，一体化生产交付，大大提升产品交付效率与交付质量。

 

 

 

蒋老师重点分享了特种干部打赢胜仗的七个抓手：

 

经营哲学：企业给员工树立正大光明、符合大义名分的、崇高的事业理想。依靠企业的使命、愿景、价值观来驱动团队，共启愿景，激发团队向“善”的力量。

 

目标清晰：做好目标管理，从组织目标开始进行一系列的翻译，要让销售围绕客户转，后台围绕销售转，做好年度经营目标制定和分解，围绕经营结果指标，做好部门职能分工、岗位核心职责等。

 

资源配置：提高预算投入产出比，锻造团队花钱的能力。

 

赋能体系：赋能≠培训，建立结构有序的领导梯队和赋能成长体系，实现员工倍速成长。

 

价值评估：KPI不是唯一的价值，建立德-能-勤-绩全面价值评估体系。

 

全面激励：基于员工价值创造做价值分配，不亏待任何一位奋斗者和实干者。好的激励体系，可以激活团队，所以要用好薪酬这项有限的资源。

 

持续成长：强调日拱一卒的力量，积小胜为大胜，将大家发动起来一起做精进，持续复盘、迭代。

 

 

 

洪董事长用中欧求学之旅和SAIF学习之旅的亲身经历向大家生动诠释了必须牢牢抓住“知行合一”这个关键点，才能挖掘出企业源源不竭的发展潜力。

 

为了实现自我认知上的突破与革新，洪董事长开启了“中欧学习之旅”，意识到要把工作的重心逐步从业务转到战略管理、资源能力的构建、系统建设、文化变革、自我领导力的提升上。于是，洪董事长抓住企业持续成长的关键因素，制定公司的市场战略、产品战略、客户战略和发展路径等，推动公司多动物种类、全球化发展；目标、战略确定后相应的资源必须匹配上，美农长期坚持资源与能力建设，建设苏州美农研发和生产基地；建设强大的研发中心和产学研合作平台；践行精益生产，搭建全面质量管理体系；建设人力资源部和经理人团队，打造专业的人才队伍；进行文化变革，形成价值共识，凝聚团队。

 

 

 

吴经理向与会嘉宾介绍了当下行业面临的新环境以及企业面临的挑战，特别强调企业成功的关键因素是利用公司资源和组织能力塑造独特竞争力，产品与技术创新是推动企业高质量发展的核心动力。以“IPD集成式产品开发”为例，从组织转型、流程优化、绩效管理、领导人变革、文化变革和资源平台建设等方面，详细阐述了美农如何打造“产品技术创新体系”，并分享了通过产品与技术创新体系建设，美农在区域市场、种类市场、团队发展、产品上市等方面取得的成果。此外还分享了“嵌入式保护型氧化锌开发项目”案例，运用IPD产品开发流程，把新产品开发以项目制进行管理，组建分工明确的PDT团队，有效缩短产品研发周期，提高产品开发效率和成功率，有效支撑企业自主开发和技术创新，提高企业竞争力。

 

 

 

祖滨老师谈到企业在发展过程中，选择合适的路径非常关键，“人才领先战略”是企业业绩增长领先的最优解，人才领先更是关键中的关键。祖滨老师将人才分为管理人才、专业人才和高潜人才三大类，认为企业应将管理人才，尤其是能带兵打胜仗的中层干部放在第一位。

 

精准招聘带兵打胜仗的管理者：扩大喇叭口，招聘渠道拓展10倍，像宣传产品一样宣传招聘；企业需要掌握识别冰山下的行为面试法；管理者投入到招聘的时间精力增加5倍，专职招聘人员增加3倍，像考核销售目标一样考核招聘目标。

 

精准激励带兵打胜仗的管理者：在祖滨老师看来，要提高岗位的固定工资，并结合实际案例讲解了“345薪酬体系”等工具，帮助企业减少薪酬浪费。

 

 

 

李经理重点分享了基于公司战略目标的调整，美农人力资源管理的三次重大转型。第一次转型源于美农提出了“分种分品、全程营养”的产品战略以及“深耕国内、拓展海外”的市场战略。人力资源由聚焦“任务”转为支持关键业务“营销+研发”的发展，具体表现在“人”（调结构、增数量、保质量）与“事”（建体系、建流程、建方法）。第二次转型源于公司全面启动IPO，人力资源工作重点转为聚焦支持“持续业务增长”助力美农上市，以“未来”为导向，全面提升员工能力和业务效率，塑造成果共享的文化。第三次转型源于美农成功上市，面对上市公司新的挑战和要求，人力资源工作重点调整为支持公司“高质量发展”，逐步调结构、调机制，调整人才管理策略助力公司价值经营。

 

 

26日上午，山东玖瑞农业集团、山东和实集团董事长兼总裁张伟，郑州三和集团董事长王华磊，贵州富之源集团副总裁周英杰，陕西华秦农牧总经理焦文兴，福建省华龙饲料集团副总经理陈志敏同台对话，就“畜牧饲料行业变化认知、饲料企业选择与重塑”等话题展开多个回合的交流和探讨，各位嘉宾各抒己见，观点深入浅出、干货满满，既有理论上的高度和深度，又有实践中的策略与方法，引发现场强烈反响和共鸣。